美國在貿易政策上“反復橫跳”，肆意揮舞關稅大棒，這一系列毫無規(guī)則的舉措，如同投入平靜湖面的巨石，在世界經濟的版圖上激起層層巨浪，讓全球經濟市場陷入動蕩。我國的外貿行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對美國筑起的高關稅壁壘，我國外貿企業(yè)如何應對，中國外貿的韌性從何而來？

世界生產體系離不開中國

我國是全球最大的文具出口國之一‌，約占全球辦公文具用品出口總額的30%‌。在浙江寧波，每年文具出口超30億元，從圓珠筆到美工刀，樣樣俱全。

寧波最大的一家文具出口企業(yè)，外貿占總營收的85%，其中出口美國的占比35%，每年6000萬美元左右。

這段時間，負責美洲業(yè)務的張薇一直在加班，忙著安撫美國客戶焦慮情緒，并商討解決方案。

貝發(fā)集團美洲綜合零售業(yè)務部銷售主管 張薇：4月10日之前的訂單我們有一部分已經出掉了，4月10日之后的訂單我們也在跟客人進行協(xié)商，看看等政策更明朗之后，我們能不能有進一步的方案去溝通。

目前，對美國的業(yè)務放緩，無疑給他們帶來了一定的困擾。但是讓他們欣慰的是，歐洲市場正在穩(wěn)步增長。

貝發(fā)集團歐洲綜合零售業(yè)務部銷售主管 孟潔麗：目前來看，我們所有的業(yè)務都還在正常的節(jié)奏中，包括詢盤、下單、出貨都是比較正常的。以Lidl（歐洲大型連鎖超市）為例，今年應該會有30%的增長。

除歐洲以外，他們還在2023年8月啟動了品牌出海新戰(zhàn)略，分別在印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國等十五個國家建立了國家品牌中心，今年以來，東南亞國家的訂單量呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢。

集團行政總監(jiān)王龍起稱，未來北美在公司銷售的體量中占比會減少，對未來活下去非常有信心，不但要活下去還要活得更好。企業(yè)這樣一種處變不驚的自信反映出中國制造在國際上競爭力的增強。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：在國際市場上打拼多年以后，企業(yè)的競爭力非常強，企業(yè)的研發(fā)能力、制造能力不斷增強，產品不斷升級迭代，國外客戶對于中國產品、中國制造的信任依賴程度在不斷上升。我們現(xiàn)在是全球生產體系的重要一極，中國的工業(yè)制造占全球的份額超過1/3，世界的生產體系是離不開中國的，這就是我們應對關稅沖擊，應對貿易戰(zhàn)的底氣所在。

美國客戶受到的影響更大

寧波慈溪是中國三大家電生產基地之一。慈溪一家家電企業(yè)每年約三分之一的產品銷往美國。美國宣布加征高關稅后，企業(yè)負責人認為，美國客戶受到的影響更大。

他們每臺洗衣機出廠價約60美元，原來在美國當?shù)厥蹆r180美元左右，根據(jù)現(xiàn)在的關稅政策，它的售價要達到270美元。突如其來的變化讓這個美國客戶只能選擇暫時放棄780臺洗衣機的訂單。

這批積壓的洗衣機在簽訂合同時，美國客戶就已經支付了30%的定金，而同規(guī)格洗衣機的零部件通用性很強，通常能夠達到70%，企業(yè)換一下零部件還可以銷售到其他地方。

浙江省慈溪市貿促會專職副會長黃書華告訴記者，目前慈溪對美國出口占比大概不到16%，因此高關稅對慈溪企業(yè)來說并不是一個災難性的問題。當?shù)厣虅詹块T還把外貿企業(yè)的優(yōu)質產品集中起來，設立了慈溪優(yōu)品館，組織大家抱團出海。

據(jù)了解，慈溪優(yōu)品館去年4月正式運行，9月起開始向東南亞國家出口，去年拿到了4000萬元訂單，今年一季度也已獲得東南亞國家1000萬元訂單，還有許多的訂單正在洽談中。

慈溪優(yōu)品館風向東南（浙江）跨境供應鏈有限公司總經理 陸映珍：我們今年要干到2.5億元左右。東南亞的市場非常好。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：美國實際上破壞了全球70多年運行的多邊貿易體制，使得過去大家熟悉的一種商業(yè)環(huán)境、商業(yè)渠道遭到了短期巨大破壞，因為大家都沒有遇到過這么高的關稅，這實際上就是一個禁止性關稅，生意根本就沒法做了。當然這是美國的一個所謂的交易藝術，它極限施壓出一個高價，迫使交易對手跟它妥協(xié)，來討價還價，然后達到它所要達到的目的，所謂的貿易平衡，但是歷史證明這個是做不到的。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：美國國內也在承壓，現(xiàn)有的庫存能夠承受多久？現(xiàn)在要不要備新貨？實際上庫存周期是有限的，三個月以后我們再看，如果這個市場供應不上，那么有可能引起國內的物價飛漲，老百姓消費者是不是能夠承受得了？我想這都對美國下一步的談判，造成一定的壓力。所以我想在3到6個月這樣一個期限里，看到一個結果，這絕不是現(xiàn)在美國脅迫出高價就能夠穩(wěn)定住的。

企業(yè)出海建廠探新路

實際上，為了應對變亂交織的國際經貿環(huán)境，已經有不少企業(yè)在嘗試海外建廠，探索新出路。東莞一家企業(yè)就在泰國建廠生產汽車空調濾清器。

這家企業(yè)在泰國的工廠目前已經進入到量產狀態(tài)，泰國本土的市場需求、上下游供應鏈的協(xié)同，以及規(guī)避國際貿易壁壘的需求，都是這家企業(yè)選擇在泰國建廠的原因。

如今，這家企業(yè)的產品已銷往歐洲、東南亞及非洲等40多個國家和地區(qū)。通過開辟新市場，近三年訂單量增長明顯，對美市場依賴度降到了30%以下，2024年企業(yè)的總營收達3億元。重構市場版圖之下，他們正在從過去的“單極依賴”向“多極共振”轉變。

艾爾佳凈化科技集團董事長 張武：國內市場我們這幾年加大開發(fā)力度，目前我們在國內市場也占到30%左右，把單一市場的劣勢弊端已經努力降到最低了，所以這一次貿易戰(zhàn)對我們的影響其實不是那么大。

對外經濟貿易大學校長 趙忠秀：國內我們過去習慣叫“兩頭在外”，現(xiàn)在實際上形成一個什么情況？有可能是“兩頭在內”。我的高端零部件、技術從國內提供，在國外加工，銷往全球，甚至一部分產品再返銷到國內。這個是未來的，應該說帶有趨勢性的。